2020年06月18日 住宅事業で成功する為の10の法則! 住宅事業で成功する為の10の法則! 弊社が5年もの間、検証を重ね 成功パターンを確立し成果をだした 住宅事業で成功する為の10の法則! 弊社は、ヤマダ電機グループとして注文住宅と建材販売を行っている会社になります。 おかげさまで、年間4,000棟の注文住宅を頂けるようになりました。 同時に、これまで多くの住宅購入層の行動心理パターンも全国で徹底調査をしてきました。 その結果、受注をあげ、成果を出している住宅会社には、 必ずと言っていいほど、一定の成功パターンがあることを発見できました。 その行動パターンに対応した弊社は、多くの実績を上げられるようになりました。 しかし、同時に、弊社では実践したくてもできない成功パターン が数多くあることも発見致しました。 これから新型コロナウイルス 拡大に端を発した経済不況により、 住宅着工棟数が減少していく中で、 地域工務店の皆様にも弊社ならではの短期間で成果創出した要因をお伝えできればと思い、 セミナー開催のご案内させて頂きました。 商品作成、集客、営業を強化するのは周知の事実かと思われます。 しかし、 同じようにFCVCに加盟しても結果は伴わない!!! そのような団体に属せず、自社で構築しても良い結果がでない!!! でも、たまに紹介受注を獲れたりもする...。 一方で、短期間で伸びている地域工務店は、 FC・VCの様な外部の力を利用してもしなくても、最終的には自社流になり成功している。 同じように実践しても、なぜこのように結果が変わってしまうのか? 弊社は自社でも受注と建築しながら、 この課題に5年間分析を続け様々な挑戦を試みました。 その中の一つ、地域のお客様目線に視点を合わせ、 顧客心理に基づく十分な調査と実践し、多くの実績を出してきました。 それは大きく分けると3つあります。 ・お客様を集めること・・・住宅購入層の発見方法(探し方) ・集めたお客様と商談し契約すること・・・お客様と契約までの進め方 ・契約したお客様をスムーズに着工すること・・・契約後のプランや仕様の打ち合わせ この3つの項目で徹底したリサーチと実践を重ねてまいりました。 そこで、今回はこの3つをさらに細かく10項目に分けて、 成功する為の具体的な攻略法をいくつか挙げたいと思います。 皆様は、こんな課題で悩まれていませんか? お客様を集めること・・・住宅購入層の発見方法(探し方) □質の良いお客様がいない。 □見学会やセミナー・イベントを開催しても集客ができない。 □お客様の好みや思考が分からなくなっている(ギャップ感)。 集めたお客様と商談し契約すること・・・お客様と契約までの進め方 □住宅の提案方法や興味付けの流れが確立できていない。 □競合と差別化をしているが、お客様には伝わっていない。 □土地は不動産屋やお客様任せだが、決定まで時間がかかる。 契約したお客様をスムーズに着工すること・・・契約後のプランや仕様の打ち合わせ □住みたいイメージをプラン化するまでとても時間がかかる。 □お客様の要望でプラン変更する際、確定まで多くの手間暇をかけてしまう。 □仕様変更すると価格の変動が大きくなり、販売価格が著しく上がってしまう。 上記項目は、どれくらいチェックがつきましたでしょうか? 合計3個以上チェックついた方は、セミナー参加をお勧めします。 このように日常で起こり得る課題は、この法則で対応すると全て解決することができます。 ①自社にあったお客様をピンポイントに集めることが可能なり、無駄な経費は無くなる。 ②お客様を契約までにつなげる「商談回数」と時間が大幅に短縮できる。 ③契約後のお客様との仕様打合せ等で殆ど変更がなく、スムーズに進めることができる。 成功事例1 高額の注文住宅を展開!!! 社員3名で行列ができる工務店経営を実現 年間6棟の65歳現場出身社長。南欧風住宅を手掛けていたが、鳴かず飛ばず。 この10の法則を忠実に実践することで、お客様とのギャップを埋めることに成功。 現在年間受注15棟までに成長。 成功事例2 これは誰もやっていなかった。 地域のニッチ市場を狙う店舗付き住宅商品 内装業出身で住宅業界に参入したが、年間1~2棟の実績。 昨年この10の法則を実践。美容室付住宅を展開しながら、 今期は年間20棟受注獲得に成功。 ニッチ市場の為、現在は紹介受注が格段に増えている。平均粗利28%。 このような地場工務店の成功事例と弊社の住宅事業展開をお聞き頂き、 住宅事業で成功する為の10の法則に基づいて、 多くの課題を解決したり自社業績Upをしていきたい方は、セミナーにご参加ください。 【説明会概要】 ※事前予約制 ※経営者様・事業責任者様向け ※参加費無料 【開催日時・会場】 06月18日(木) 13:30-15:30 【愛知県】岡崎シビックセンター 06月18日(木) 13:30-15:30 【WEB】WEBセミナー お申し込みいただきましたら、詳細な案内を送信させていただきます。 会場の都合上、満席となりましたら受付〆切とさせていただきます。 ご参加希望の方は、早めの申込みをお願いいたします。 セミナー・研修申込み 会場(必須) 06月18日(木) 13:30-15:30 【愛知県】岡崎シビックセンター 06月18日(木) 13:30-15:30 【WEB】WEBセミナー 会社名(必須) 代表者名(必須) 郵便番号(必須) 〒 都道府県(必須) 未選択 北海道 青森県 岩手県 宮城県 秋田県 山形県 福島県 茨城県 栃木県 群馬県 埼玉県 千葉県 東京都 神奈川県 新潟県 富山県 石川県 福井県 山梨県 長野県 岐阜県 静岡県 愛知県 三重県 滋賀県 京都府 大阪府 兵庫県 奈良県 和歌山県 鳥取県 島根県 岡山県 広島県 山口県 徳島県 香川県 愛媛県 高知県 福岡県 佐賀県 長崎県 熊本県 大分県 宮崎県 鹿児島県 沖縄県 海外 その他 住所(必須) 電話番号(必須) Fax番号(必須) メールアドレス(必須) 参加者1 参加者1お役職 参加者2 参加者2お役職 備考 特記事項など。3名以上参加者がいる場合は、こちらにご記入下さい。 -->