2020年06月18日　住宅事業で成功する為の10の法則!

住宅事業で成功する為の10の法則!

弊社は、ヤマダ電機グループとして注文住宅と建材販売を行っている会社になります。
おかげさまで、年間4,000棟の注文住宅を頂けるようになりました。
同時に、これまで多くの住宅購入層の行動心理パターンも全国で徹底調査をしてきました。

その結果、受注をあげ、成果を出している住宅会社には、
必ずと言っていいほど、一定の成功パターンがあることを発見できました。
その行動パターンに対応した弊社は、多くの実績を上げられるようになりました。
しかし、同時に、弊社では実践したくてもできない成功パターン
が数多くあることも発見致しました。



これから新型コロナウイルス 拡大に端を発した経済不況により、
住宅着工棟数が減少していく中で、
地域工務店の皆様にも弊社ならではの短期間で成果創出した要因をお伝えできればと思い、
セミナー開催のご案内させて頂きました。

商品作成、集客、営業を強化するのは周知の事実かと思われます。

しかし、
同じようにFCVCに加盟しても結果は伴わない!!!
そのような団体に属せず、自社で構築しても良い結果がでない!!!
でも、たまに紹介受注を獲れたりもする...。


一方で、短期間で伸びている地域工務店は、
FC・VCの様な外部の力を利用してもしなくても、最終的には自社流になり成功している。
同じように実践しても、なぜこのように結果が変わってしまうのか？
弊社は自社でも受注と建築しながら、
この課題に5年間分析を続け様々な挑戦を試みました。
その中の一つ、地域のお客様目線に視点を合わせ、
顧客心理に基づく十分な調査と実践し、多くの実績を出してきました。

それは大きく分けると3つあります。
・お客様を集めること・・・住宅購入層の発見方法(探し方)
・集めたお客様と商談し契約すること・・・お客様と契約までの進め方
・契約したお客様をスムーズに着工すること・・・契約後のプランや仕様の打ち合わせ

この3つの項目で徹底したリサーチと実践を重ねてまいりました。
そこで、今回はこの3つをさらに細かく10項目に分けて、
成功する為の具体的な攻略法をいくつか挙げたいと思います。


皆様は、こんな課題で悩まれていませんか？
お客様を集めること・・・住宅購入層の発見方法(探し方)
□質の良いお客様がいない。
□見学会やセミナー・イベントを開催しても集客ができない。
□お客様の好みや思考が分からなくなっている(ギャップ感)。

集めたお客様と商談し契約すること・・・お客様と契約までの進め方
□住宅の提案方法や興味付けの流れが確立できていない。
□競合と差別化をしているが、お客様には伝わっていない。
□土地は不動産屋やお客様任せだが、決定まで時間がかかる。

契約したお客様をスムーズに着工すること・・・契約後のプランや仕様の打ち合わせ
□住みたいイメージをプラン化するまでとても時間がかかる。
□お客様の要望でプラン変更する際、確定まで多くの手間暇をかけてしまう。
□仕様変更すると価格の変動が大きくなり、販売価格が著しく上がってしまう。

上記項目は、どれくらいチェックがつきましたでしょうか？
合計3個以上チェックついた方は、セミナー参加をお勧めします。

このように日常で起こり得る課題は、この法則で対応すると全て解決することができます。
①自社にあったお客様をピンポイントに集めることが可能なり、無駄な経費は無くなる。
②お客様を契約までにつなげる「商談回数」と時間が大幅に短縮できる。
③契約後のお客様との仕様打合せ等で殆ど変更がなく、スムーズに進めることができる。

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